Utvärdering

Jag tycker att mitt gymnasiearbete gick jättebra! Jag lärde mig mycket under de sju veckorna på min praktikplats där jag gick tillsammans med Gina Tricots visual merchandiser. Den kunskap jag fick under de sju veckorna fick jag ge prov för under min exponering samtidigt som jag visade upp den kunskap som jag lärt mig under dessa tre åren på Vipan.

I min exponering tog jag hänsyn till en produkt som sålt dåligt och tog fram säljfrämjande åtgärder genom i detta fall exponera produkten där jag trodde den skulle sälja bättre. Jag fick svar på exponering jag gjort då den sålde bättre, vilket gjorde mig glad då jag insåg att jag lyckats med min säljåtgärd. Jag hade dock siktat åt ett högre mål och gjorde därför en ytterligare åtgärd för att nå upp till försäljningsmålet. Tack vare att jag gjorde den åtgärd nådde jag upp till mitt försäljningsmål på produkten och kunde vara nöjd med den försäljningsåtgärd jag gjort för butiken.
Om jag hade gjort åtgärden att placera produkten på en A-yta från första början, hade produkten sålt bättre och uppnått sitt mål från första början. Jag var medveten att jag placerade min produkt på en B-yta i butiken då produkten inte var i första prioritet under den vecka.

I efterhand hade det varit intressant att mäta av hur jackan och tröjan sålt som även satt på skyltdockan. Jag hade kunnat mäta av hur produkterna säljer i en samexponering men detta kan jag tänka på till nästa gång jag gör en exponering. Jag kan då mäta av vad som säljs bäst tillsammans och utifrån det forma olika exponeringar.

Genom att försäljningssiffran på produkten höjdes i samband med min exponering kunde jag se att jag lyckats med det jag gjort. Att mäta av försäljning i praktisk butik och inte bara i skolbänken gav så mycket mer. Jag fick verkligen se att en liten åtgärd kunde avgöra mycket för butikens försäljning vilket innebär att jobbet som Visual Merchandiser är mycket viktigare än vad man tror.

Resultat

Resultaten av min exponering var positiv då vi uppnådde vårt mål att sälja 24 Carin Trousers under den vecka som byxorna var inräknade i produktanalysen. 

Längst till höger i tabellerna ser man hur mycket Carin trousers vi har på lager och man kan se hur byxorna successivt minskat i lager. I tabellen längst upp ser vi försäljningen innan jag gjort min exponering, där det endast sålts 3 byxor. 

I den andre tabellen ser vi resultatet för hur försäljningen gått efter den första åtgärd jag gjort, då det såldes elva byxor under måndag till fredag. Under fredag morgon dubblade jag Carin trousers till platsen vid entrén som resulterade att vi sålde 22 fler av Carin trousers vilket även gjorde att vi uppnådde vårt försäljningsmål. 

Åtgärd av exponering

Efter fyra dagar efter jag gjort min exponering (mån-fre) mätte jag av resultatet och blev orolig att vi inte skulle uppnå vårt försäljningsmål som vi fått i produktanalysen (24 st i försäljningsmål) då vi sålt 11 Carin trousers. Därför bestämde jag att jag skulle göra en följande åtgärd av Carin trousers för att uppnå vårt försäljningsmål under helgen. 

Eftersom min exponering la på ett b-läge i butiken, tänkte jag först att jag kunde flytta exponeringen till ett A-läge. Men eftersom det var mycket aktiviteter och stora kampanjer i butiken denna vecka som hade prioritet, fanns det inte utrymme till att lägga Carin trousers på ett A-läge. 

Jag fick istället komma på en annan åtgärd för hur byxorna skulle säljas bättre. 

Som ni ser på bilderna ovan, hängde en kappa i entrén som sålt mycket bra på den platsen, därför fanns det bara tre av sex färger kvar på jackan. Jag kom därför på att dubbla Carin Trousers, till den plats som kappan har. Kappan fick hänga kvar ute i de färger som fanns kvar, och de kappor som inte fick plats åkte in på lager efter jag storlekssorterat alla färger (alla storlekar ska vara tillgänglig för kunden). 

Här har jag nu dubblat två färger av Carin trousers, som hänger på en mer synlig plats i butiken vilket jag tror ska öka försäljningen av byxorna. 

Att jag låter kappan hänga kvar på platsen, var att jag tänkt att jackan ska säljas slut samtidigt som det blir en bra samexponering av byxa och jacka, ett bra förslag för kunden!

Exponering av Carin Trousers

Jag valde utifrån produktanalysen att exponera Carin trousers för att öka försäljningen av denna produkt. För att öka försäljningen valde jag ett bättre läge och även klä en skyltdocka i Carin trousers för att produkten skulle synas på ett mer attraktivt sätt för kunden. Eftersom jag klädde en skyltdocka i Carin trousers, fick jag även samexponera och klä dockan i en passande tröja. Genom att klä dockan i ett helt kit, ger jag förslag till kunden vad som passar att klä sig i tillsammans med byxorna och kan samtidigt sälja mer. I detta fall hänvisade jag till en snygg topp, men jag klädde även skyltdockan i en jacka eftersom under den period jag gjorde exponeringen, var det inte tillräckligt varmt ute för att bara ha en kortärmad topp. Man ska alltså tänka på de olika årstiderna när man exponerar en produkt, om det är kallt ute sätter man inte på skyltdockan ett par shorts och ett linne. 

Under samma tid som jag gjorde min exponering fanns det andra aktiviteter i butiken vilket gjorde att försäljningsytan blev väldigt trång. Eftersom det fanns andra produkter som var prioriterade, valde jag placera min exponering i ett B-läge i butiken. Därefter om produkten säljer dåligt, flytta produkten till en A-yta. 

På bilden ovan ser ni min placering av exponeringen. Exponeringen ligger nära till butikens entré men är samtidigt inte i första fokus när man kommer in i butiken då den ligger längre in. Ytan blir även skymd av andra varor i butiken från entréns synvilla, men trots det räknas ytan i butiken fortfarande som ett B-läge då det är många kunder som passerar ytan. För att göra ytan mer attraktiv, använde jag mig av spotlight och skyltdockan som skulle fånga kundens uppmärksamhet. 

Produktanalys

Gina Tricot får var vecka ut en produktanalys från huvudkontoret. I en produktanalys ser man de produkter som huvudkontoret valt satsa på var vecka. Butikerna får hem volymer av dessa produkter som man valt satsa på och ska få ut dessa varor på en lämplig plats i butiken, där man tror varorna kommer sälja bäst på.

På bilden ser ni ett exempel på en produktanalys. Det är alltså inte den produktanalys som jag granskade i mitt gymnasiearbete.

2015-03-18

Hej, :-)

Mina planer sedan tidigare var att mitt gymnasiearbete skulle vara att göra en egen exponering på två olika ställen och sedan mäta av vart exponeringen säljer bäst och varför. Nu är jag endast på Gina Tricot på Nova Lund och inte alls inne i stan därför kan jag inte mäta av en exponering på två olika platser. Jag fick även klart för mig att Gina har tydliga riktlinjer från huvudkontoret för hur dem ska exponera sina varor och hur det ska se ut i butiken, därför kan man heller inte hitta på egna exponeringar från fri hand och därav har jag tänkt ut ett nytt arbete som jag kan utföra. 

Jag hörde med min handledare och butikschefen angående gymnasiearbetet och berättade vad det gick ut på. Förslaget blev att istället för en egen exponering, ska jag analysera en produktanalys för att sedan välja ut de varor som jag tror vi kan uppnå försäljningsmålen med, med hjälp utav en bra yta i butiken och skyltdocka/torso. Jag ska sedan följa upp produktanalysen och analysera om produkten/produkterna sålde bättre/sämre - varför? 

Jag känner att jag har koll på läget angående gymnasiearbetet. Dock har vi bestämt vecka ännu för när detta ska ske, men vi vill att jag först ska vara redo och ha mer kunskap för hur man exponerar varor för de ska sälja sig själva på bästa sätt. Vi har gått igenom några produktanalyser denna och förra veckan för att jag skulle få mig en inblick i vad man skulle göra för åtgärder. 

:-) 

Hej,
Jag har nu fått klarhet vart jag ska vara på min praktikplats och jag ska vara på Gina Tricot. Jag ska vara i både stan och på Nova lund köpcentra.
Eftersom jag ska vara på Gina på två olika stället, fick jag idéer om att mäta hur mycket samma exponering säljer på de två olika plasterna. Sedan ska jag göra en analys om varför det säljer sämre/bättre på den andra platsen.

Om jag inte kan genomför detta alternativ, vill jag göra en egen nyskapande exponering och se hur mycket den säljer.

Elin

Tisdag 20 Januari 2014

Hej, 

Idag har vi haft lektion med Rolf och Carina i gymnasiearbete. Under lektionen skapade jag denna bloggen som jag ska använda som dokumentation under mitt gymnasiearbete. 

Jag har inte blivit tilldelad en praktikplats ännu, därför är det svårt att komma på en idé inför gymnasiearbetet. Under min praktik är tanken att jag ska gå med en Visual Merchandiser, jag har därför idéer kring att göra en exponering eftersom det hör till det jobbet. 

Elin Ha3